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“因為對方報價比你們低8000塊，所以業(yè)主們就改主意了。”
這是某小區(qū)單元業(yè)主，在最終放棄易佳梯科技，選擇其他企業(yè)加裝電梯后，悄悄給易佳天使說的話。
這名業(yè)主一直都非常信賴易佳梯科技，但由于大部分業(yè)主都傾向選擇這8000元的優(yōu)惠，轉(zhuǎn)而選擇其他企業(yè)，他也不好反駁，只好在事后遺憾地跟易佳梯科技說出了事情原委。
雖然易佳梯科技最后沒能承建這條電梯，但依然感謝業(yè)主對易佳梯科技產(chǎn)品和服務(wù)的信賴。該業(yè)主的意思說的明白，其實易佳梯科技也可以再讓點錢，這條梯其實不會讓給別人做。當(dāng)然作為易佳梯科技來說，這8000元不是不能讓，關(guān)鍵是我們的業(yè)主應(yīng)該如何理解加建電梯費用這個概念？
可以想象，如果易佳梯科技按照業(yè)主們的要求降價，競爭對手同樣可以拿出更低的價格，到最后加建電梯市場肯定會淪落到單純低價競爭的水平。這就是易佳梯科技所擔(dān)心的，衡量加建電梯價值的唯一因素，就是價格嗎？
這就是易佳梯科技今天想和廣大網(wǎng)友們談的，關(guān)于加建電梯的價值，我們到底應(yīng)該關(guān)注什么？
1、價格競爭必須堅守底線，不能淪為低價競爭
中國以制造業(yè)立國，很多制造業(yè)的經(jīng)驗都值得被今天的加建電梯產(chǎn)業(yè)所借鑒。但凡傳統(tǒng)制造業(yè)陷入價格競爭，最后的結(jié)果肯定是陷入低價競爭的困境。企業(yè)不會有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計、制造。而缺乏了研發(fā)、設(shè)計，企業(yè)就會在產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)失去競爭力，就會影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，最終受損的依然是客戶。
而加建電梯企業(yè)是一樣的邏輯。為保證企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)，所有因為低價競爭而讓出的費用，加建電梯企業(yè)都必須通過自身的設(shè)計、施工、材料、管理、維保等各個方面做平攤。提供給業(yè)主的加梯產(chǎn)品和服務(wù)必然會打折，而業(yè)主缺乏加建電梯方面的專業(yè)知識，很難分辨哪些地方打了折扣，所以低價簽約，本質(zhì)上依然會讓業(yè)主來承擔(dān)一切后果。
之前就有過這樣的例子，某加建電梯企業(yè)低價進入市場，通過將工程外包的方式賺取利潤，加建成的電梯維保也交給第三方。后來電梯出現(xiàn)問題，業(yè)主再去找這家企業(yè)就已經(jīng)找不到了，業(yè)主只能二次籌資，找其他企業(yè)維修電梯。
2、除了項目成本，加建電梯成本還包括哪些？
根據(jù)調(diào)查，在加建電梯過程中超過50%的業(yè)主最關(guān)注的都是“加建成本”，就是寫在加建協(xié)議上的那個費用，自然是希望這個價格越低越好。
但大部分業(yè)主不知道的是，加建電梯的成本絕不僅僅是協(xié)議價格那么簡單，大家忽略了太多涉及自身利益的“其他成本”。
首先就是品質(zhì)成本，前面說了，低價競爭只能收獲低品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。而加建電梯作為一項使用時間較長的耐用品，其壽命是由加建品質(zhì)來決定的。業(yè)主們通過低價加建的電梯，可能前一兩年使用上不會有什么問題，但隨著使用時間的累加，發(fā)生問題的概率也會加大，低品質(zhì)的加建電梯的后期維保、維修費用是很高的。
其次就是時間成本。幾乎所有加建電梯的都是中老年人，大家都希望盡快的用上電梯，甚至有些老年人年事已高，加建電梯迫在眉睫。所以除了加梯價格外，加梯的時間成本也是業(yè)主們應(yīng)該關(guān)注的。以易佳梯科技為例，我們的井道是在工廠提前預(yù)制好，然后現(xiàn)場吊裝的，最快吊裝時間僅需3.5小時，這將大大縮短加建電梯的時間。而大部分企業(yè)都采取現(xiàn)場制作的方式，制作周期長，業(yè)主們需要等很長時間才能用上電梯。
最后就是機會成本。普通的加建電梯僅僅能為業(yè)主解決上下樓的問題，缺乏更多的價值。而易佳梯科技具有一整套的舊樓微改造的能力，還有基于移動互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)電商服務(wù)。業(yè)主在獲得加建電梯產(chǎn)品的同時，還可以繼續(xù)與易佳梯科技合作，對樓梯和室內(nèi)做進一步改造，提高樓宇的租售價格。還可以在易佳有您APP里，用獲得的易佳幣購買日用品等等。所以易佳梯科技為業(yè)主提供的并非是單純的加梯服務(wù)，而是一整套社區(qū)微改造+智慧社區(qū)的解決方案，機會成本大大降低。
3、一條惠民利民的加建電梯，到底什么樣？
易佳梯科技認(rèn)為，一條讓老百姓用著放心、安心、省心的加建電梯，必須符合以下條件：
l 加建企業(yè)必須擁有全套合法的加梯資質(zhì)
堅決抵制那些沒有施工資質(zhì)的小施工隊、包工頭所提供的加建電梯產(chǎn)品，一定要查看加建電梯企業(yè)是否具備高標(biāo)準(zhǔn)的施工資質(zhì)，這是保證加建電梯基本品質(zhì)的重要保證。
l 加建企業(yè)在社會上擁有大量加建案例和良好口碑
擁有大量加建案例，說明這家企業(yè)經(jīng)驗豐富，具備處理各類加建電梯過程中問題的能力。同時政府和老百姓的口碑要好，能經(jīng)得起全體公眾的檢視。
l 使用標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計、施工流程
標(biāo)準(zhǔn)化意味著透明化，所有設(shè)計、施工、材料都有章可循。杜絕了加建企業(yè)為了壓低成本犧牲產(chǎn)品品質(zhì)的情況發(fā)生。
l 可以提供“全壽命周期維護”的服務(wù)
很多加建電梯企業(yè)采取的是一種投機心態(tài)進入這個市場，往往建成一批電梯后企業(yè)可能都不存在了，常常發(fā)生業(yè)主因電梯出現(xiàn)問題索告無門的情況。所以加建電梯企業(yè)必須有能力為業(yè)主提供“電梯壽命周期”內(nèi)的維保能力。
l 通過加建電梯為業(yè)主創(chuàng)造更多價值
加建電梯僅僅是改善業(yè)主生活品質(zhì)的第一步，它還可以為業(yè)主創(chuàng)造更多的價值。所以好的加建電梯，在加建電梯企業(yè)的運營下可以“溢價”產(chǎn)生更多的功能，為業(yè)主進一步改善個人生活環(huán)境提供可能。
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